“Segmentasi dan Targeting Pasar Jasa Pendidikan”
Sambil membahas tugas usaha bisnis kami minggu lalu, Pak Amril (begitu kami memanggil beliau) mengomentari berbagai macam usaha-usaha kami. Siang itu tanggal 23 Maret 2011, tepatnya di ruang 306, kami akan membahas materi pertemuan keempat dalam perkuliahan Manajemen Pemasaran Jasa Pendidikan, yaitu segmentasi dan targeting pasar jasa pendidikan. Sebelumnya, telah dibahas bahwa pasar adalah bertemunya pembeli potensial dengan penyedia produk jasa. Selanjutnya, beberapa prinsip mengenai marketing:
1. Mass Marketing yaitu penjualan dalam skala besar, contoh: PRJ. Siapa dan dimana saja orang mampu membeli, karena harganya yang murah.
2. Product Variety Marketing yaitu adanya tambahan variasi (features) sebuah produk. Contoh bentuk variasi: style, size, dan kualitas.
3. Target Marketing yaitu adanya sasaran kepada siapa kita akan menjual produk.
“Segmentasi pasar adalah membagi, memecah pasar dalam kelompok-kelompok dengan perbedaan dari kebutuhan, karakteristik, dan perilaku”, jelas Pak Amril. Beberapa langkah yang akan dilakukan dalam segmentasi pasar adalah:
1. Mengidentifikasi dasar dalam segmentasi
v Segmentasi Geografis
Membagi pasar berdasarkan bentuk geografis (wilayah).
1. Nation atau Mancanegara
Berkaitan dengan apakah produk dijual dalam negeri saja atau juga ke luar negeri.
2. State (Negara)
Berkaitan dengan aturan-aturan suatu Negara.
3. Regional
Berkaitan dengan daerah atau wilayah dimana kita memasarkan produk.
4. Kota
Menjual produk di kota lebih mudah dibandingkan di desa.
v Segmentasi Demografis
1. Usia: berkaitan dengan pengelompokkan usia
2. Gender: berkaitan dengan jenis kelamin
3. Ukuran keluarga
4. Target positioning: posisi target pemasarn, apakah pelajar atau orang dewasa
5. Pendapatan: berkaitan dengan pendapatan seseorang
6. Pekerjaan
7. Pendidikan
8. Agama
9. Ras
v Segmentasi sikografis
1. Pra social: berkaitan dengan kelas social yang berlaku di masyarakat.
2. Life style: berkaitan dengan gaya yang ditampilkan (contoh: casual atau glamour).
3. Personality: berkaitan dengan tipe kepribadian seseorang (contoh: ambisius atau otoriter).
v Segmentasi benefit
Adanya azas manfaat dari produk
1. Manfaat atau penggunaan: berkaitan dengan segi kualitas dan segi layanannya.
2. Loyalitas
3. Kesiapan si konsumen
4. Sikap terhadap produk: ada konsumen yang antusias, ada yang biasa saja (ngga terpengaruh).
5. Tipe orang
6. Relationship buyer
7. Transaksi buyer
8. Diskon
Nova Zaline Siagian
MPNR 2009 (1445096081)
Tidak ada komentar:
Posting Komentar